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¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para ISP con la cuales poder acelerar el crecimiento de tu negocio de telecomunicaciones? Para empezar, puedes tener una idea muy buena, un producto muy bueno, pero que nadie conozca. Fíjate en la competencia que tenía Betamax cuando salió al mercado VHS.
Siendo mejor producto Betamax, VHS terminó implantándose en el mercado como formato estándar. Vamos a ver qué estrategias de marketing para ISP, así como también comerciales puedes utilizar para hacer que tus servicios como ISP salgan al mercado y te conozcan, aunque tu producto no sea tan bueno como el de la competencia.
Estrategias de marketing para ISP: Online
En el mundo en el que vivimos, con un compañero de viaje que casi nos “controla” la vida, el smartphone, junto con la gran cantidad de aplicaciones online con las que interactuamos con otras personas, redes sociales, aplicaciones para conocer a nuevos amigos, aplicaciones para hacer deporte, entre muchas otras, tenemos que hacer que nuestro negocio como ISP aparezca en aquellas en las que está nuestro público objetivo.
En un negocio local, que determina una zona muy concreta, lo que mejor funciona es Facebook, porque segmenta muy bien la población en la que nos encontramos. Estamos hablando de poblaciones muy pequeñas, por lo que puedes centrar tus campañas en una o varias poblaciones en concreto, segmentar para personas de 18 a 60 años y cubrir la totalidad de la población.
Lo ideal sería dirigirnos a personas en edad de comprar, que normalmente son los padres y madres con hijos, de los 30 a los 55 años de edad. Es cuando más se consume, debido a que los hijos suelen estar en casa viviendo con los padres. A su vez, las madres con bebés también suelen consumir bastante, pero al ser zonas tan pequeñas, ampliamos la edad de 18 a 65 años y estaremos haciendo marca, puesto que la inversión en Facebook Ads será muy pequeña.
Hacer un sorteo es una idea interesante que puede funcionar
Una de las estrategias de marketing para ISP que pueden funcionar es hacer un sorteo. Esta estrategia es muy interesante porque puedes “obligar” a los participantes a que realicen una serie de acciones para poder participar. Compartir la publicación, darle a me gusta a la página de Facebook, hacer un comentario, etc.
Estás haciendo que interactúen y por tanto darás mayor visibilidad a tu marca. Aunque un ISP es un negocio tecnológico, lo que realmente nos gusta a las personas son las experiencias, por lo que puedes sortear cualquier otra cosa, además de tecnología, puesto que está muy visto y casi todo el mundo tiene tablet, móvil, TV, ordenador, portátil…, por lo que no les hará tanta ilusión como una caja de experiencias donde poder irse con la persona que más quieran a pasar un fin de semana o una sesión de spa.
El sorteo puede hacerlo una persona que es muy conocida en la zona, puedes hablar con ella y que te ayude con los vídeos. Todo el mundo la conoce y se parará a ver el vídeo o vídeos que quieras hacer, pero cuidado con sobreexponer porque pueden terminar cansados de ver siempre a la misma persona.
Deja muy claro las condiciones del sorteo, fecha, lugar, hora, etc. Si puedes hazlo en directo y pide ayuda a alguien que pase por la calle en ese momento, así conseguirás más credibilidad.
Puedes utilizar otras redes, como Instagram o Twitter para complementar a Facebook, pero no tendrán la misma repercusión en zonas tan pequeñas.
Otras estrategias de marketing para ISP
Son muchas las ventajas que obtienes con las estrategias de marketing online en poblaciones pequeñas, puesto que la inversión es mínima, sin embargo, no serán suficientes. Es bueno que las combines con estrategias offline y otras estrategias online, te detallamos algunas acciones que puedes hacer en tu negocio como ISP:
- Cartelería y folletos
- Blog, posts y ebooks
- Email marketing
- Fidelización de clientes
- Envío de SMS
- Eventos, Sorteos
- Ponencias sobre servicios
- Cursos gratuitos
- Merchandising
- Acciones comerciales y telemarketing
Si lo deseas, puedes diseñar el plan de marketing para tu ISP utilizando alguno de los recursos que tenemos disponibles en la tienda online:
- Libro – Guía de marketing para ISPs
- Ebook Plan de marketing para ISPs
- Curso de marketing para ISPs
- Servicio creación plan de marketing para ISPs
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