bandalibre – Página 31

by bandalibre on abril 5, 2016 Deja un comentario

WISP ayuda a mejorar las ventas de una tienda de informática

La realidad es que vendiendo solo hardware y Software no llegaras muy lejos con tu tienda de informática. Tienes que especializarte; tal vez sea más duro al principio, pero si te especializas, la gente te buscará. Si solo traes componentes de calidad, de gama alta, dejando las piezas baratas para otras tiendas, tal vez te cueste arrancar pero luego la gente que le interesa la calidad irá a buscarte.

Debes identificar aquellos segmentos de clientes para los cuales tus soluciones son más apreciadas. La segmentación es indispensable para poder destinar a tus clientes los productos y soluciones que se adapten con mayor precisión a sus requerimientos.

Uno de los problemas que impiden mejorar las ventas de una tienda de informática es que cuentan con márgenes pequeños. Este puede ser uno de los problemas que probablemente pueda tener actualmente tu empresa, así que debes estar obligado a buscar nuevas líneas de negocio como el WISP (Wireless Internet Service Provider) o Proveedor de Servicio de Internet Inalámbrico, para aumentar el beneficio que tienes actualmente, pasando, inclusive a convertirse en tu actividad principal y dejar la informática en segundo plano.

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by bandalibre on abril 1, 2016 Deja un comentario

Principales problemas comerciales y de rentabilidad en una tienda de informática

¿Cuáles son los principales problemas de rentabilidad en una tienda de informática? Supongo que la mayoría diría que según sea el volumen de ventas lo será o no. En parte tienen razón, pero la rentabilidad en una tienda informática dependerá en gran medida del mix de productos que vendas en un periodo de tiempo.

Una empresa de informática cuenta con un listado de líneas de productos como ordenadores, periféricos, software, consumibles, horas de servicio, etc. Cada uno de ellos tiene un precio de venta, una coste y por supuesto un margen. Si en tu mix de productos vendes más unidades del producto con menor margen, entonces la rentabilidad en tu tienda de informática disminuirá. De hecho, si quieres conseguir la rentabilidad deseada tendrás que vender más unidades.

El número de unidades que tienes que vender para conseguir una determinada rentabilidad en tu tienda de informática, es inversamente proporcional al margen. Es decir, cuanto menor sea el margen de tu mix de productos, mayor tendrá que ser el número de unidades que tienes que vender para alcanzar la rentabilidad objetivo.

Se puede comprobar que el mix de productos que vendes en tu negocio de informática condicionará el margen bruto necesario para cubrir costes y conseguir un beneficio deseado.

Muchas tiendas de informática se empeñan en intentar competir vendiendo los productos tradicionales cuyos márgenes se van acortando por la gran competencia, cada vez más feroz. Nuestra recomendación es que intentes buscar el mix de productos adecuado que te llevará a conseguir la rentabilidad que esperas para tu negocio. El mix de productos será tu compromiso de ventas y todas las acciones comerciales y recursos de tu empresa deben ir orientados a conseguir el mix de ventas presupuestado con los precios mínimos establecidos para conseguirlo.

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by bandalibre on marzo 25, 2016 Deja un comentario

Problemas en redes WISP y cómo solucionarlos

Si actualmente comercializas servicios de conexión ADSL por medio de tu propia red WISP, te recomendamos que eches un vistazo a los siguientes errores comunes en redes WISP, que puedes estar cometiendo y algunas ideas sobre cómo solucionarlos.

1) Problemas en redes WISP: GESTIÓN DE RED MUY COMPLEJA, Y CONTÍNUAMENTE EXPERIMENTANDO CAMBIOS

Muchos operadores WISP han empezado con un solo equipo en la infraestructura, pero se han encontrado que en poco tiempo han crecido muy rápido y el negocio se le ha ido de las manos, al no tener experiencia en la administración de grandes redes, se han dedicado a utilizar los equipos que ellos mismos han considerado o definido como apropiados: Su principal problema con las redes WISP es que no siguen un orden, además con cada una de las acciones que hacen, les cuesta mucho trabajo o hacen algo que perjudica al resto del sistema, de nuevo vuelven los cortes de servicios sufridos por los usuarios y que tanto daño hacen al negocio.

Las principales razones de los problemas en redes WISP que hacen que la gestión de red sea muy compleja son:

• El operador WISP no tiene claro cuál es la configuración adecuada.
• El operador WISP no ha seguido un protocolo de crecimiento de su red.

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by bandalibre on marzo 21, 2016 Deja un comentario

Aumentar la cartera de abonados en un negocio WISP es el principal problema para muchos operadores

Mantener la buena salud de una empresa WISP frente a la adversidad de la situación económica global y lograr subir significativamente su número de abonados, mientras otras operadoras se encuentran perdiendo abonados, es de vital importancia para cualquier operador WISP que quiera mejorar sus resultados.

Aumentar la cartera de abonados en un negocio WISP es el principal problema para muchos operadores. Esta causa es bastante común aunque no lo parezca, a los Gerentes de las Operadoras Wisp, le es más fácil centrarse en el tema técnico que en buscar aumentar la cartera de abonados en su su negocio.

Los problemas técnicos consumen mucho tiempo y esfuerzo. Hacer continuos cambios en la red para probar nuevas configuraciones, intentar arreglar lo que hay, incluso a veces no saben si el problema es de la configuración aplicada o de los equipos que no funcionan como es debido, en gran parte porque la elección de los equipos no ha sido la correcta. Al final estos Gerentes quedan sumergidos en interminables acciones técnicas que no les dejan espacio para enfocarse en el motor de su negocio: Aumentar la cartera de abonados.

A veces, El Gerente, es tan conocido en la zona en la que se encuentra, que no puede hacer vida más allá de su negocio, es interrumpido por los clientes constantemente en su tiempo libre, en la vivienda particular, los clientes se quejan a sus familiares y amigos que nada tienen que ver con el negocio, haciendo más difícil su situación, nos entristece enormemente que algunos han tomando la difícil decisión de abandonar su negocio tras varios años y largas jornadas de duro trabajo.

Según encuestas realizadas por BandaLibre, los Gerentes de las operadoras WISP, principalmente las pequeñas, dedican al menos el 50% de su tiempo a esta tarea. Acción que les produce estrés y continuamente se plantean si merece la pena o no seguir adelante. Los clientes no paran de llamar quejándose. Su problema es que no se plantean delegar de esta tarea técnica, para que ellos puedan dedicar más tiempo a la búsqueda e instalación de nuevos clientes y centrar su tiempo en crear nuevas estrategias que les permita aumentar la cartera de abonados en su negocio WISP, la facturación y la rentabilidad.

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by bandalibre on marzo 18, 2016 Deja un comentario

Dos problemas en la gestión de un negocio WISP y cómo resolverlos

La gestión de un negocio WISP puede parecer una tarea fácil, pero no olvidemos que esto es un negocio, y para que tenga éxito debes centrarte en lo verdaderamente importante. En este post queremos compartir contigo dos problemas en la gestión de un negocio WISP que son clave que puedas resolverlos lo antes posible, y mejorar notablemente los resultados de tu empresa WISP.

Primer problema en la gestión de un negocio WISP: MICROCORTES CONTINUOS.

Muchos Wisp nos llaman porque el principal problema con el que se encuentran día a día son los microcortes en el servicio. Se trata de cortes constantes, a veces intermitentes durante algunas horas, esto resulta muy molesto para los abonados, y crea una muy mala imagen para una empresa que trabaja como operador de internet . Los usuarios o abonados prefieren un corte prolongado y agradecen que se les informe con suficiente antelación, antes que sufrir los molestos y continuos microcortes de un máximo de 5 minutos, o velocidades inferiores a las contratadas, inestables. Esto provoca que no puedan disfrutar de su tiempo de ocio o trabajo (peor aun) viendo una película, video, y contenidos online.

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by bandalibre on marzo 15, 2016 Deja un comentario

Aumentar las ventas de una tienda de informática con códigos QR

Un código QR es una gran herramienta de marketing para aumentar las ventas de una tienda de informática. Se trata de un sistema que permite almacenar información en una especie de código de barras de última generación en dos dimensiones. Luego, con la ayuda de un móvil los usuarios pueden escanear el código y acceder a esta información tan solo con apuntar la cámara hacia el código QR.

Hoy en día, las tiendas de informática, no pueden perder ni un momento para lograr su cometido, vender y es precisamente lo que queremos que entiendas con este post.

Una buena idea para aumentar las ventas de una tienda de informática es que los dependientes queden atentos a todo aquello que puede estar afectando las ventas, algo muy común es intentar ver las horas del día en que las ventas descienden para crear ofertas especiales para que las personas puedan ir a esas horas a realizar sus compras. Puedes idear una oferta en tu Web que alinees con un código QR que puedes incorporar en carteles, que luego puedes repartir por tu zona de actuación o inclusive en tus folletos y material de publicidad. La idea principal es ayudar a incrementar el promedio mensual, e intentar mantener las ventas en las horas muertas.

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