Cómo emprender un negocio de telecomunicaciones

by bandalibre on marzo 10, 2016 Deja un comentario

Antes de crear una empresa WISP define tu política de precios

Aquí tienes algunas preguntas que deberías plantearte sobre los precios de los servicios de internet que vas a comercializar antes de crear una empresa WISP.

Pregunta Nº1 ¿Cuáles son mis objetivos?

Si tu plan de negocio WISP persigue el objetivo de aumentar de manera agresiva las cuotas de mercado o, al contrario, quiere dar a conocer un nuevo producto (estrategia de reputación) o si necesitas aumentar tu margen, la respuesta determinará la elección de tu estrategia de precios.

Pregunta Nº2 antes de crear una empresa WISP ¿Qué sensibilidad tendrán mis clientes en relación al precio?

Bajar el precio sin una respuesta clara y apropiada de los consumidores es una política inútil e inadecuada. Aún peor, en algunos casos una bajada extrema de los precios puede traer sensibilidades negativas si no se justifica. Por ejemplo, los precios bajos son la piedra angular de la visión, la idea de negocio y el concepto IKEA. Ellos tienen precios muy bajos, pero te justifican por que son tan bajos y es por que son muy eficientes haciendo su negocio. En este caso la calidad es un criterio muy pertinente.

La elasticidad es el concepto asociado a una variación del precio y la variación inducida en el consumo. Para convertir la oferta y la demanda en instrumentos útiles antes de crear una empresa WISP, necesitamos saber cuánto responden a las variaciones de los precios. La reacción de la demanda de servicios de internet y banda ancha ante cambios en los precios se denomina elasticidad de demanda (con respecto al precio) y es de suma importancia en diversas aplicaciones, especialmente para determinar los precios.

Al igual que para la mayoría de productos, la demanda de servicios de internet depende de factores tales como las características demográficas de los consumidores, sus ingresos, los precios de los servicios y la disponibilidad y precios de otras formas de comunicación.

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by bandalibre on marzo 7, 2016 Deja un comentario

Antes de iniciar un negocio WISP revisa el atractivo del mercado en el que vas a operar

Cada año, cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los primeros 3 años de vida y una cantidad mínima supera los 5 años en el mercado.

Desde Bandalibre hemos desarrollado una formula para garantizar el éxito en los negocios WISP, sin embargo, hay ciertos puntos que consideramos claves para iniciar un negocio WISP con éxito y pueda lograr convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

A continuación te comparto algunos pasos que debes seguir para lograr un negocio WISP con éxito y no seas uno más de los muchos que cada año fracasan.

Revisa el atractivo de tu mercado antes de iniciar un negocio WISP

Lo primero antes de iniciar un negocio WISP es ver el atractivo del mercado y las ventajas competitivas que tiene tu empresa para seducirlo. Cuando hablo de atractivo del mercado, me refiero a que reúne todos los factores que pueden llevarte a interesar o no en ese mercado. Por ejemplo el volumen de negocio o el número de clientes que puede representar.

Un punto importante es buscar un nicho que esté en continuo desarrollo. Cuanto más se desarrolla más atractivo tiene. El mercado de usuarios de internet sigue aumentando en España, contando con una población online de 23 millones de personas. Cada vez más, los españoles necesitamos estar conectados a internet y todavía muchas poblaciones no cuentan con estos servicios totalmente desarrollados. Así que uno de tus primeros pasos debe ser buscar estas zonas donde existen deficiencias en las comunicaciones y aprovechar para ofrecer un servicio de mayor calidad.

Los márgenes de beneficio son otro factor a tener en cuenta antes de iniciar un negocio WISP. Suelen estar relacionados con el número de competidores y la dureza de la competencia. Todavía existen muchas localidades con escasa competencia o casi nula donde se puede iniciar un negocio WISP con éxito. Si estuvieras interesado en saber si tu localidad es adecuada, envíanos un email indicándonos tu interés y podremos asesorarte.

Algunos mercados experimentan una competencia que raya en la violencia. Todo indica que en esos mercados, los competidores buscan destruirse entre sí, en lugar de ganar dinero con su empresa, debes intentar alejarte de estos mercados, antes de iniciar un negocio WISP.

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by bandalibre on febrero 23, 2016 2 comentarios

Convertirse en operador de Internet es el negocio más rentable con una mínima inversión para empresas de informática

Si usted está leyendo este artículo ahora mismo, probablemente esté interesado en conocer cómo mejorar las ventas de su tienda de informática con el negocio más rentable con mínima inversión que puede tener a su alcance para hacer crecer su empresa. Si está interesado en dar el salto y empezar a mejorar los resultados de su negocio siga leyendo.

¿Cuál es el negocio más rentable con mínima inversión para empresas de informática?

Sabe usted ¿Cuántas personas están conectadas a internet? España es el país de Europa con más usuarios conectados a Internet y es que ni los mayores son capaces de resistirse a poder estar conectados con su teléfono móvil. El 74,4% de los hogares dispone de conexión a Internet. Ahora mismo hay más usuarios de Internet que ordenadores y es que cada vez la gente se conecta más a través de los teléfonos móviles. España es uno de los principales países de la Unión Europea con mayor penetración de smartphones.

Los españoles actualmente tienen un promedio de dos dispositivos conectados permanentemente a su red doméstica de internet, y una buena parte de la población más de tres dispositivos. Todo indica que esa cifra seguirá creciendo. Cada vez existe una mayor demanda por estar conectados y a una mayor velocidad. Todo esto nos indica que incorporar el negocio de Operador de Internet en tu empresa de informática, es ahora mismo, la idea de negocio más rentable con mínima inversión que tienes a tu alcance. Puede ofrecer servicios de internet en Localidades y lugares donde otros operadores no están llegando o llegan en muy malas condiciones, proporcionando a su cartera de clientes una conexión a Internet de calidad sin depender de cables, garantizando el ancho de banda, al mejor precio y con la mayor rentabilidad para tu empresa.

Ahora mismo existe una oportunidad que no debe desaprovechar y es que muchos Españoles están descontentos con sus compañías de servicios de internet y usted puede entrar en escena para ofrecerles un servicio que se adapte a sus necesidades. Seguro, ahora mismo su empresa cuenta con una cartera de clientes contentos con su negocio por la calidad de los servicios que les has prestado hasta el momento con su empresa de informática. Aproveche esta base de datos de clientes contentos y ofrézcales una oferta de servicios de internet aprovechando la relación de confianza y credibilidad de su empresa. Si quiere incrementar su flujo de ingresos, revise su base de datos y ofrezca una promoción especial para sus mejores clientes. Puede presentar esta nueva promoción a modo de “venta de agradecimiento” para “Clientes exclusivos que apoyan su negocio”.

Convertirse en operador de internet es ahora mismo el negocio más rentable con mínima inversión para una empresa de informática. La rentabilidad que puedes conseguir ronda entre un 43% y un 65% dependiendo del número de abonados (entre los 250 y 500 abonados) y del precio medio de facturación mensual por cliente que está alrededor de los 16,5 € en zonas urbanas. En zonas suburbanas , donde existe la mayor posibilidad de crecimiento para tu negocio, la rentabilidad puede llegar a ser aun mayor, llegando al 77% para 500 abonados a una tarifa media de 25 €.

Ahora es el momento de aprovechar esta oportunidad. No basta con hacer lo mismo que están haciendo todos sus competidores. Tampoco basta con hacer lo mismo que ha estado haciendo hasta ahora, aunque las cosas no le vayan del todo mal. Tarde o temprano, uno de sus competidores empezará a buscarle las cosquillas adelantándose e incorporando en su mix de productos los servicios de operador de internet. Antes de que pueda darse cuenta, los clientes ya estarán con su competencia y en ese momento será más complicado que vuelvan.

Si quiere aprovechar la oportunidad de convertirse en operador de internet, la idea de negocio más rentable con mínima inversión para empresas de informática, sin duda alguna, pasa por emprender un negocio como operador WISP. Le invitamos a descargar el Ebook Gratuito: Requisitos Legales y Técnicos para Poner en Marcha un WISP donde se explica paso a paso los requisitos legales y técnicos para poner en marcha un negocio como operador de internet WISP y así pueda vender internet por su cuenta de forma legal y de una manera sencilla que le ayude a aumentar las ventas de su negocio.

by bandalibre on febrero 23, 2016 Deja un comentario

WISP es la mejor idea para un negocio de telecomunicaciones

Alimentar una pasión es algo maravilloso. Una idea para un negocio de Telecomunicaciones que se materialice, se concrete y dé frutos, es necesario introducirlo en el territorio de los resultados. Es cuando la vocación de una idea para un negocio de telecomunicaciones se transforma en un objetivo. En pocas palabras, la finalidad no es más que el ámbito de la concreción o realización de la vocación. Para concebir la mejor idea para un negocio de telecomunicaciones, es necesario precisar claramente cómo se materializa el éxito o fracaso de los pasos o iniciativas motivados por la razón de ser que nos impulsa.

Así, por ejemplo, la finalidad declarada de tu idea para un negocio de Telecomunicaciones puede ser convertirte en uno de los principales proveedores de servicios de internet en tu zona de actuación. Definir nuestras finalidades significa traducir nuestra vocación en objetivos de resultados.

La identificación de una meta es indispensable para quien quiera lanzar un negocio WISP. Vender servicios de internet en tu zona de actuación no es un fin en sí mismo. No es más que un medio que contribuye a alcanzar las finalidades de la organización que lo utiliza. Si eres el gerente de una empresa de informática, telecomunicaciones o incluso una empresa de electricidad y tus objetivos pasan por aumentar las ventas rápidamente, entonces necesitas incorporar una nueva línea de negocio que te ayude a conseguirlo. Convertirte en operador WISP es la mejor idea de para un negocio de Telecomunicaciones y mejorar tus ventas en el corto plazo.

¿Por qué convertirte en operador WISP es la mejor idea para un negocio de Telecomunicaciones?

Comprobado tenemos por nuestros propios clientes operadores WISP, que hasta el 80% de su cartera actual de clientes, puede llegar a contratar los nuevos servicios que están ofreciendo, permitiendo además abrir su propio negocio a la entrada de nuevos clientes, que aún viviendo en la misma población desconocían su existencia, o la calidad de sus productos o servicios.

Te pondremos un ejemplo:

Con unas ventas de 100.000 € al año por una cartera de 500 clientes (200€ * cliente al año), el 80% contratan internet, tus ventas anuales podrán crecer 80.000€ en servicios, únicamente con los clientes que tienes actualmente y que ya confían en tí. Es decir, si tu negocio ya cuenta con una cartera de clientes, tienes una verdadera oportunidad ya que el 80% de estos pueden cambiar de operador de servicios de internet para empezar a trabajar contigo.

Si además de tu actual cartera de clientes, entran 200 nuevos clientes, que antes no te conocían, o no compraban en tu establecimiento, tus ventas de productos informáticos, podrán verse incrementadas en 40.000€ adicionales (200 nuevos clientes por 200€ de media de compra por cliente al año), que antes no tenías porque no te compraban a tí, sino que se iban a otro lado.

Otra idea para un negocio de Telecomunicaciones es rentabilizar tu negocio de operador de Telecomunicaciones en una zona rural

El negocio de proveedor de acceso a internet es una idea para un negocio de Telecomunicaciones que está en pleno auge porque nos permite solucionar el problema del acceso a internet que sufren, aún, una gran cantidad de poblaciones en toda España.

Estamos hablando que el 26% de los hogares españoles aún no tiene conexión a internet y en muchos de ellos, la calidad y velocidad de la conexión es precaria y no le permite acceder a aplicaciones, ni utilizar el gran volumen de contenidos que existen en la actualidad y continúa creciendo.

Existe una gran oportunidad que debes aprovechar y que te permitirá generar ingresos recurrentes, podrás dedicarte a otro negocio o centrarte en tu verdadero potencial.

Qué rentabilidad puedes obtener con esta nueva idea para un negocio de Telecomunicaciones como es el convertirte en Operador de Servicios de Internet.

Vea un ejemplo para 250 abonados.

Costes anuales de funcionamiento: 21.480€

Ventas anuales para 250 clientes: 49.500€

BENEFICIO: 28.020€Rentabilidad 43,4%

Ejemplo para 500 abonados, y tarifa media de 16,5€

Costes anuales de funcionamiento: 34.080€

Ventas anuales para 500 clientes: 99.000€

BENEFICIO: 64.920€

Rentabilidad: 65,56%

En los dos ejemplos no se contabiliza el IVA.

La idea para un negocio de Telecomunicaciones a través de la venta de servicios de internet también puede ser muy interesante en una zona suburbana.

Aun en zonas suburbanas, cerca de las grandes ciudades, existen grandes zonas donde la conexión a internet es precaria, existe una gran demanda de usuarios y un gran volumen de personas y empresas que requieren de acceso a internet y comunicaciones para llevar a cabo sus tareas profesionales y ocio.

Llevar Internet a todos estos hogares y empresas puede suponer para ti y tu empresa la libertad económica que puedes andar buscando, cobrar mensualmente sin preocuparte por ello, disponer de tiempo suficiente para centrarte en tu negocio, aumentar la facturación anual y plantearte nuevos objetivos.

La rentabilidad en las zonas suburbanas pueden ser aún mayores, con unas tarifas medias de 25€.

Fíjate en el siguiente ejemplo:

Ejemplo para 500 abonados, tarifa media de 25€

Costes anuales de funcionamiento: 34.080€

Ventas anuales para 500 clientes: 150.000€

BENEFICIO: 115.920€

Rentabilidad 77,28%

Si quieres una buena idea para un negocio de Telecomunicaciones, sin duda alguna, pasa por emprender un negocio como operador WISP. Si quieres saber más sobre la infraestructura que necesitas y el asesoramiento para desarrollar tu propio negocio WISP con éxito, te invitamos a descargar el Ebook Gratuito: Requisitos Legales y Técnicos para Poner en Marcha un WISP donde se explica paso a paso los requisitos legales y técnicos para poner en marcha un WISP y así puedas vender internet por tu cuenta de forma legal, de una manera sencilla que te ayude a aumentar las ventas de su negocio. No hay ninguna duda que el WISP es la mejor idea para un negocio de Telecomunicaciones ahora en España, no dejes pasar esta oportunidad.

by bandalibre on febrero 19, 2016 Deja un comentario

Tácticas competitivas para emprender un negocio como operador WISP

Antes de emprender un negocio como operador WISP debe desarrollar una estrategia para identificar, neutralizar y derrotar a su competencia.

Suns Tzu en su libro el arte de la guerra comentaba, “Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro, si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”

Si quiere emprender un negocio como operador WISP debería responder a las siguientes preguntas:

¿Sabe quiénes son sus principales competidores?
¿Entiende cómo su competencia vende y cuáles son sus estrategias?
¿Qué razones está entregando a sus clientes para que le seleccionen en lugar de a su competencia?
¿Sabe cómo desarrollar una estrategia competitiva como proveedor de servicios de internet?
¿Es usted un competidor feroz?
¿Cuáles son sus ventajas competitivas como operador WISP? ¿Sabe cómo desarrollarlas?¿Sabe cuáles son sus fortalezas y debilidades?¿Sus fortalezas son verdaderamente valoradas por sus clientes?

Una de las primeras tácticas competitivas para emprender un negocio como operador WISP es identificar a su competencia. Aunque usted invierta la mayor parte de su tiempo al inicio de un proyecto para convertirse en operador en cumplir con los requisitos legales y técnicos, es muy importante que preste atención y conozca de antemano a sus competidores. Es muy común, que usted se encuentre compitiendo con uno o tres competidores principales, todos luchando por conseguir nuevos suscriptores. Recomendamos que explore a su competencia para poder adelantarse a sus pasos y atacar los mercados desatendidos o buscar a los usuarios descontentos.

Cualquier estrategia competitiva para emprender un negocio como operador WISP, que vaya a utilizar, debe ser consistente y con unos objetivos claros. Usted debería conocer lo suficiente acerca de sus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades comparables con las de sus principales competidores. La idea es intentar descubrir cuales son las ventajas competitivas que determinan el distanciamiento entre su empresa y su competencia. Usted debe descubrir cualquier medio, procedimiento, herramienta, método u otra posibilidad, que bien utilizados, puedan servir a su empresa como palanca para intentar distanciarse de sus competidores.

Intente usar una estrategia de diferenciación para emprender un negocio como operador WISP

Está muy claro que la diferenciación consigue vender mucho mejor que el precio. Ésta estrategia, que en esencia se opone radicalmente a la del precio más bajo, busca posicionarlo a usted y a su empresa en la mente del cliente, le ayudará a que destaque y sea visto por su sector como la opción más viable.

El plan de acción comercial de diferenciación para emprender un negocio como operador WISP puede incluir las siguientes acciones:

Acciones destinadas a atacar mercados desatendidos, aquellos en los cuales la demanda del cliente ha sobrepasado a la oferta ofrecida. Por ejemplo, el mercado de los usuarios avanzados, jugadores Online y adictos a la descarga Online sienten que el internet es lo mejor desde que se inventó el pan rebanado!. Estos desean comprar y descargar toda la música y películas Online y/o participar en juegos Online. Son usuarios que van a necesitar una mejor oferta de banda ancha con mayor velocidad, y principalmente menor latencia, probablemente no tienen otra opción disponible. Puede que la competencia no disponga de una opción de ancho de banda XL y estén limitando su uso ilimitado.

Acciones destinadas a cubrir los inconvenientes de productos existentes. Algunos usuarios son fan de iPlayer o se caracterizan por descargar películas o música y desean un límite de descarga mayor. Usted puede crear una oferta de valor que puede pasar por ofrecer una velocidad de descarga mayor.

Llegar hasta donde los operadores tradicionales no llegan. Muchos suministradores de internet por temas de costes no pueden llegar a zonas donde usted si puede llegar de forma rentable.

Utilizar éxitos de otros mercados que se puedan adaptar al mercado en el que su empresa se quiere diferenciar.

Acciones que ofrezcan valor añadido: su propuesta debe incluir atributos que la diferencien y creen suficiente valor que sea percibido por el cliente. Los clientes buscan que comprendan sus preocupaciones, quieren asesoramiento fiable, trato personalizado, que identifiquen correctamente sus necesidades, y que antepongan su satisfacción ante el beneficio del profesional de la venta y de la empresa. Instalar zonas wifi gratuitas (limitadas al público general) y permitir que sus abonados accedan a estas zonas wifi de forma ilimitada, a gran velocidad, les permitirá ahorrar gran parte de su tarifa de datos móviles.

Acciones que le permitan conocer la cadena de consumo de sus prospectos, es decir, una de las tácticas competitivas para emprender un negocio como operador WISP que usted debe aplicar es estudiar el conjunto de actividades que normalmente realizan los clientes para contratar un servicio de internet en el mercado que su empresa pretende atacar. Debe conocer a la perfección cada uno de los pasos del proceso de compra de su cliente, desde que aparece la necesidad de disponer de un servicio o cambiar de proveedor, hasta que lo tiene disponible.

El objetivo de desarrollar la cadena de consumo, es poder conocer los pasos más importantes que dan los clientes, para así saber:

¿Cuál es el momento más idóneo para empezar la gestión comercial?
¿Qué información solicitar al cliente en cada fase?
¿Qué tipo de acción comercial y de comunicación realizar en cada fase?
¿Cuáles son las fases criticas?

Otra acción para emprender un negocio como operador WISP, que le puede diferenciar, consiste en identificar los atributos positivos y negativos de su propuesta en el mercado donde pretende trabajar. Una vez determinados, debe intentar potenciar los atributos positivos, como por ejemplo hacerlos más rápidos, mejor o más baratos y deberá reducir o eliminar aquellos atributos negativos de su oferta, que son incómodos para el cliente. Me refiero a aquellos que retrasan el trabajo y que el cliente no va a pagar más por ellos. En definitiva, usted debe averiguar si los atributos de su propuesta encajan adecuadamente dentro de los criterios de compra de su cliente.

Sean cuales sean las estrategias competitivas para emprender un negocio como operador WISP, usted necesita la infraestructura y el asesoramiento que permita desarrollar su negocio WISP con éxito, para conseguirlo le invitamos a descargar el Ebook Gratuito: Requisitos Legales y Técnicos para Poner en Marcha un WISP. donde se explica paso a paso los requisitos legales y técnicos para poner en marcha un WISP y así usted pueda vender internet por su cuenta de forma legal, de una forma sencilla y que le ayude a aumentar las ventas de su negocio.

by bandalibre on febrero 17, 2016 Deja un comentario

Estrategias de ventas de servicios de telecomunicaciones: buscar el volumen siendo más barato

Para establecer una estrategia de ventas de servicios de telecomunicaciones, no basta con decretar que su empresa se va a introducir en el mercado de vender servicios de internet y banda ancha o que va a vender más. Es preciso definir cómo se va hacer y qué trayectoria se va a seguir. Una estrategia de ventas de servicios de telecomunicaciones es un elemento previo, indispensable, para la elaboración de un plan que permita poner en marcha un negocio como operador WISP.

La estrategia de precios, muy utilizada en el sector de los proveedores de servicios de internet, consiste en posicionarse como una empresa que ofrece los servicios más baratos del mercado. Las estrategias de ventas de servicios de telecomunicaciones basadas en el precio, obliga a su iniciador a tener una productividad superior a la de otros competidores. Para ser más barato es preciso tener costes de operación inferiores, sin lo cual un día u otro acabará sufriendo un desequilibrio financiero inevitable que pondrá en duda el propio futuro de la empresa. En Bandalibre ayudamos a las empresas a implantar y optimizar los requerimientos técnicos para poder competir, buscando el volumen, ser el más económico y conseguir ser muy rentable.

Las estrategias de ventas de servicios de telecomunicaciones orientadas al precio, implica la búsqueda de volumen con costes bajos, pero a diferencia de una empresa que produce artículos para la venta, un operador WISP no necesita una gran financiación adicional si incrementa el volumen de ventas, ya que no tiene que invertir en almacenamiento, en producción o soportar los créditos a clientes, lo cual les obligaría a tener que subir los precios si se quiere mantener una buena rentabilidad. Un operador WISP puede aumentar el número de suscriptores sin que aumente considerablemente los costes operacionales.

En caso de que usted quiera poner en marcha una serie de estrategias de ventas de servicios de telecomunicaciones orientadas al precio más bajo o se vea obligado a hacerlo por que sus competidores le obliguen a ello, deberá reflejarse las siguientes acciones lógicas:

Debe realizar una tarificación adaptada que se base en un observatorio permanente de los precios de la competencia. Si realmente quieres investigar correctamente las actividades de tu competencia, tendrás que ir más allá que el buscador de Google. Te recomendamos monitorizar los cambios en sus páginas web, escuchar activamente a tu competencia en la prensa online, las notas de prensa y redes sociales, analiza la estrategia de marketing online de tu competencia, Interroga a sus clientes y a tus clientes, pregunta a tus proveedores o hazte pasar por un cliente, todos lo han hecho alguna vez.
Realiza una comunicación ampliada en relación con el precio que sensibilice a los clientes ante la oferta más barata, difundida permanentemente.
Debes disponer de un nivel de calidad de tus servicios compatible con las expectativas del mercado, como por ejemplo la velocidad. Esta es la primera prioridad de los clientes al contratar un servicio de internet. Los clientes se quejarán si la velocidad es demasiado lenta si un proveedor de servicios ofrece conexión a internet de alta velocidad. A los clientes les encanta descargar películas, música y juegos a través de Internet que requieren alta velocidad. Si éstas no cumplen con sus expectativas optan por cambiar a otro proveedor de servicios de internet.
Debes disponer de un sistema de ventas económico, donde el coste de captar un nuevo cliente sea bajo. Usar el marketing online, las redes sociales y la Web es la mejor opción para conseguir un flujo continuo de posibles clientes hasta tu sitio Web para contratar tus servicios directamente desde la Web.

Sean cuales sean las estrategias de ventas de servicios de telecomunicaciones que vayas a utilizar para mejorar los resultados de tu negocio WISP, usted necesita la infraestructura y el asesoramiento para desarrollar su negocio WISP con éxito, para conseguirlo le invitamos a descargar el Ebook Gratuito: Requisitos Legales y Técnicos para Poner en Marcha un WISP. donde se explica paso a paso los requisitos legales y técnicos para poner en marcha un WISP y poder vender internet por tu cuenta de forma legal, de una manera sencilla y que le ayude a aumentar las ventas de su tienda informática.